06-14 ——2019新網商營銷大會—內容生態、淘寶直播,大咖暢聊“新營銷”

來源:杭州戈洛博電子商務有限公司

4.26在杭州香格里拉如期舉行了2019新網商營銷大會,此次大會以“FOLLOOW”為主題,意味著對于營銷,要關注,也要傾注;要跟隨,也要追隨。會議現場,大咖畢至。他們結合時代背景與社會環境,給出了2019年新營銷的方向與策略。


一、優酷資深制片人 宋秉華——從內容營銷鏈接到商業消費 ▼

優酷資深制片人 宋秉華從2013年加入優酷之初就開始研究用戶大數據。在他看來,內容生產者的核心目標,是讓用戶能夠更長時間地沉浸在某一個信息流里。如果把用戶注意力轉化為商業流量,這會是一個不亞于互聯網的發明,將引領下一個十年。 而在這方面,優酷已有《瘋狂衣櫥》等項目,未來也將進行更多嘗試。


二、阿里媽媽副總裁 漫天——我們看到的營銷 ▼

漫天剖析了未來的營銷趨勢。他介紹,阿里媽媽將在電商效果、生態營銷和私域經濟這三個領域為商家帶來增量。電商效果,即大家熟悉的鉆展、直通車等;生態營銷,即品牌商家和阿里全生態進行商業合作;私域經濟,即品牌方增加相應的私域粉絲。

近期,圍繞這三項,阿里媽媽已經推出了四個全新的廣告營銷產品,包括開屏產品、品牌特秀產品、超級推薦產品和銷量明星產品,并打造了更加有效的廣告投放系統,以讓相應的商家進行相應的使用。


三、天貓大快消事業部總經理 古邁——新技術推動產品創新新生態 ▼


他提出“借助互聯網提供的新技術,可以為消費者提供更好的服務”這一觀點。消費市場年輕化催生產品創新力升級,95后人群的消費偏好在于潮流、智能和個性。而產品創新新生態在于貨品升級、體驗升級、場域升級這三點。

創新營銷場升級,比如智慧快閃,難就難在它能不能形成整個數據的閉環,如果只是提高品牌形象,是不足夠的。必須在整個領域里面去對消費者進行洞察,以此提高效能,進行精準營銷。

四、峰瑞資本執行董事 黃?!獌热轄I銷時代的消費創業機會 ▼


峰瑞資本執行董事黃海,以投資的品牌為例,更細致地講解了內容營銷的分類。

彩妝品類在去年增長了100%,而這個變量就在于內容營銷,使用效果能從視頻直播立見,直接轉化為購買力。在他看來,公眾號適合通過文字把效果和功能介紹清楚的產品;短視頻、直播適合美妝等使用前后效果直觀的產品;小紅書作為內容營銷的新陣地,適合新鮮、包裝好看、調性高的產品。我們應該根據品類的特點,找到最合適的平臺。

五、歐萊雅中國消費者&市場洞察總監 陶俊——在“你時代”擁抱你 ▼


2018年,歐萊雅獲得了突破性的雙位數增長,為近十四年來增速之最。這主要得益于以消費者為核心的“五力”模型:令人向往的品牌和產品、卓越創新、社會價值、新零售、創意新營銷。對消費者進行360度立體的了解,然后跨組織機構協作,推動解決方案的落地與執行。不僅針對消費者,歐萊雅也構建了針對KOL管理的工具,了解每個KOL的受眾、合作后的效果,以此達到更好的效用。

六、淘寶直播負責任人 趙圓圓——電商直播初生代 ▼


淘寶直播負責人趙圓圓在新網商營銷大會上發表了關于淘寶直播現狀的言論,還談及了2019年淘寶新玩法新方向,讓直播秀場化,主播明星化,商家娛樂化。他表示,不懂電商額,可以彎道超車;懂電商的,反而要拋棄一些傳統電商思維,從流量思維切換到內容思維。傳統營銷的廣告變現較為漫長,“50%不知道投入到哪里了”。如今的淘寶直播,則是營銷短鏈,營銷效果一目了然,其變現能力也已經遠超秀場直播。

在他看來,目前淘寶直播還是“初生代”,未來空間非??捎^。


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